引流量做好网络推广,需要弄明白这三个问题!

原创 凯哥自媒体  2018-02-25 09:30  阅读 644 views 次

无论多好的产品,多么完美的品牌,知道的人少,没有人购买也是没有意义的。只有把潜在客户吸引到了你的微信、公众号、或者网站后,才有了成交的可能。

一切生意的本质都是流量!

那么到底如何引流呢?

引流只是一个开始,用户过来后,你要明白怎么做才能把用户沉淀下来,怎么才能让用户付费,变成你的客户,这才是最终的结果。

做引流推广,我们需要先弄清楚这三个问题:

1、去哪儿引, 要引谁?

常见的引流方法有很多种,比如QQ群引流、贴吧引流、视频引流、自媒体平台引流、音频引流等,这么多平台如果每一个平台都花精力去做,基本是不现实的,这就需要根据自身情况,来做效果最好的方法。

要牢记一点:精准客户在哪,我们就去哪里!只有对我们的产品或服务有直接需求的用户,才算精准用户。

对于新手,有一个很高效的引流方法:进入同行社群来拉种子用户,因为这些用户都被同行教育过,对同行产品认同度极高,极易成交。

无论去哪个平台引流,你都需要熟悉平台的操作规则。

如何引流做好网络推广

2、拿什么引?

首先做好用户需求分析,看看你的潜在用户们对什么关注,他们想要什么优惠,设置一些诱饵,来吸引用户。

以今日头条上一篇美食文章来举例:

文章开端就放出诱饵,引导用户关注头条号,发私信。

用户发送私信后,再进一步引导用户添加微信号领取。这样经过两步加到微信的用户,都是意向非常强烈的精准用户,当头条号或微信的用户达到一定的数量后,就可以通过销售产品和服务项目来变现的。

我们知道,虽然大部分平台都限制留微信号、公众号、QQ号这些联系方式,但对品牌词基本都是不限制的。

3、引到哪里去?

真正的客户有两种,一种是给你付费的,一种是帮你传播的。所以,当你引流来的用户向你索要免费资料的时候,可以让ta做一个任务,比如帮你把广告发布到ta的朋友圈,或者给你发一个红包,如果真想要,他会照做的。

目前,QQ/微信、微信公众号、微信群/QQ群,是用户沉淀比较好的三个地方,我们要尽可能多的让用户多存留到上面的渠道中,因为从用户变成客户,是需要一段时间的,如果仅仅只有一个渠道,用户很可能会因为某些原因找不到你。

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