软文创意十二招解读

原创 小彦  2018-02-17 21:21  阅读 938 views 次

软文创意,简单地理解就是软文从哪个角度写,怎么写软文更吸引人。创意其实就是功力,在此我们总结出十二招,仔细研究一定会让你轻松下笔,思如泉涌。

第一、挖历史

任何企业都会有历史,即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的,也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地等过程。

白酒企业都善于挖历史,用历史文化来美化自己,而且都见到了效果。“百年牛栏山”让正宗二锅头在消费者心中落户牛栏山,五粮液号称百年历史,号称国外酒类评奖八十年金牌不倒。茅台宣传茅台镇是黔北名镇,古有“川盐走贵州,秦商聚茅台”的繁华写照,茅台酒早在2000多年前就有了。这些品牌挖出来的历史如今已经成为消费者津津乐道的话题,也让这些酒类品牌深入人心。

第二、借东风

也就是借助热点事件传播软文。所谓东风,主要是针对一些时下发生的事件,引起人们的广泛关注。可以是社会热点,也可以是新闻事件,但是必须从正面去创意。

2011年瘦肉精事件,引起人们对猪肉产业的空前关注。我们为“彼特博”高端乳酸猪肉策划和撰写《瘦肉精是不是个案》、《禁止瘦肉精为什么这么难》、《彼特博品牌猪肉京津受宠》软文,经新浪、网易发布后,其他网络媒体大量转载,在当时也收到了比较好的效果。

第三、讲故事

讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式,故事性的软文能让读者记忆更深刻,能够拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。

那么怎么来入手故事性软文呢?首先要记住讲故事不是目的,故事面前的产品和服务线索才是文章的关键。此外,故事的知识性、趣味性、合理性是故事类软文的基本要求。

经典的故事性软文如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印度安人的秘密”等。我们曾经撰写过的一篇名为“雅莱减肥饼干带来的雨中情缘”的软文,这就是一篇典型的故事性软文。

故事从哪里找呢?公司产品或者服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活等。此外,用心关注国内外热点事件、焦点,带着行动目标去想如何讲故事,故事性软文的创意一定会出来。

第四、用数字

国人非常喜欢数字,几乎一切都被编织成了数字。各种价格指数、天气指数、洗车指数、幸福指数等围绕所做的文章今年来非常流行,各类数字时时刻刻络绎不绝地出笼。

软文创意十二招解读

第五、树权威、傍名人

中小企业开展软文营销,可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁,这个行业如果没有权威,只要自产品货真价实,有干货,那么你就是权威!软文通过权威可以增强软文的说服力。

名人效应是普遍存在的,在广告方面,几乎大部分的广告都在利用名人效应,以为受众很容易爱屋及乌。

软文营销可以借助名人来吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。在软文营销的实践中,傍名人的操作手法有时候与借东风一样,可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。

第六、找案例

对于软文营销要推广的服务或者产品,无论是要证明效果好还是说明产品质量过硬,都需要用案例来说话,特别是议论形式的软文。从案例入手,软文表达的意思更明确,读者更明白,说服力也就更强。

以减肥产品为例,假设你要说这个产品偶多好,对消费者身体健康无任何损害,减肥的效果有多好,举几个典型的案例比你说一大堆形容词更容易让人接受。可以找客户案例或者行业案例,不同的案例有可能是不同的角度。

第七、曝内幕

人类还有一个特点,特别是网民,那就是好奇,什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕,则会赢得广泛关注。

第八、造新闻

就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多制造新闻的机会,年底开个经销商座谈会或者经销商大会,签下大的业务单子,接待社会知名人士到访,企业领导对外参加知名的活动,招聘方面新举措,惬意管理方式卓有成效的方式等等。

就九、做比较

在软文创意方面就是向对手学习,研究相同或者近似产品或者服务的特点,找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候,从这个角度去创意软文效果会很好。

2013年03月14日,上海《东方早报》的一篇汽车类的软文运用这个创意把握得就很好。客观上对比了三款7座SUV的优缺点,最后倾向性地推荐了酷泽。

第十、动真情

用动真情这种方法去创意软文,首先这种感情要能打动你自己,千万不能不痛不痒,让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是这类软文写作中不是为情感而情感,而是要诉诸受体的情感,以情动人,使读者收到情绪的感染,促使软文行动目标的达成。

因此,用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理性服务的。理性是“锦”,情感是“花”,二者相加是“锦上添花”。只有这样,这类软文会具有天衣无缝的逻辑力量,加上感人的情感力量。;

第十一、设奖赏

在软文创意的时候,充分迎合网友贪小便宜的心理,还可以用通过设奖赏来利诱,比如给予折扣、赠送礼品,甚至是免费。说的再简单些,就是让读者看了软文除了获取有价值的信息之外,还能有机会获得一些物质上的回报。

在做软文营销时,如果用设奖赏的方法去创意软文,则最好设定门槛和时间段,增强读者的优越感和紧迫性。

第十二、玩访谈

访谈方法最简单,也最容易成文。列出一系列的采访提纲,注意不要太书面化,找这个行业的名人或者资深人士,如果找不到,至少找个比你强的业内人士或者目标客户中的代表,参考你列的提纲和对方聊天。记得录好音,回来一整理,把行动目标植入就是一篇软文。

可以参考软文《大隐隐于市,收藏隐于心——北京隐庐画廊成宇访谈》

本文来源《网络营销决胜武器—软文营销》,整理者尚小彦。

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