软文营销评估的方法

原创 小彦  2018-02-17 20:23  阅读 731 views 次

软文营销对于企业认知度、品牌知名度、产品线下的销售促进等作用,也是不容忽视的,即便不能进行数据统计,但效果客观存在,也能够通过一些客观的指标做一个相对客观的效果评估。

结合大量的实践案例,对软文营销效果评估方法总结为以下几种,尽管不一定全名,也不足够科学,仅供大家参考。

1、成本评价法

主要针对以销售为导向的企业。将实施软文营销周期内的销售业绩与同时期进行对比,将软文营销投入的费用与业绩增长额进行对比,如果远远超出业绩增长额,那么软文营销的效果就毋庸置疑了。这种方法适合评价平面软文和网络软文。

2、搜索引擎收录评价法

主要针对网络门户软文。在实施网络软文营销之前,分别在百度网页和百度新闻格式下检索相关关键词,记录检索到的数字结果。实施软文营销后,将检索结果进行对比。还可以增加谷歌、搜狗的检索对比。三个主要搜索引擎已经能够客观评价网络软文的收录效果了。

软文营销评估的方法

3、转载率评价法

可以理解为二次传播量评价法。无论是平面软文还是网络软文全部适用。平面媒体的软文引起网民主动引用或者评价了,即可以认为是一次二次传播。网络软文主要看网站、论坛的帖子转载量了。

4、流量分析评价法

主要是针对推广网站的网络软文,为网站带来了多少点击量,这个通过统计工具可以精确统计出来,也比较客观。

5、置顶率评价法

主要针对网络论坛中的帖子软文,简单来说就是有多少次被置顶了。

软文营销的效果评估不能绝对化,因为在个别情况下,软文的行动目标不一定是销售,有可能是危机公关,有可能是信息反馈。以上几个方法可以综合考虑,在企业开展软文营销的过程中,我们可以将评估效果书面分析,以便指导企业后续的网络营销工作。

本文来源《网络营销决胜武器—软文营销》,整理者尚小彦。

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