互联网时代,营销4p应该如何解读?

原创 小彦  2018-01-17 23:45  阅读 906 views 次

随着互联网时代的发展,人们的生活方式发生了巨大的改变,消费者从被动接受渐渐变为主动。而过去我们常听到的4p理论今天还行的通吗?今天,小彦就来分享一下自己对营销4P的心得!

简而言之,第一个P是产品,第二个P是定价,第三个P,是渠道,第四个P,是促销。这四个P的顺序不一样,重要性也不一样。

1、关于产品和定价

产品是履行我们生意模式最核心的一个板块。

我们做一个生意,在商业模式设计的时候。这里面最核心的就是产品,就是产品以及提交服务的方式,它决定整个商业模式到底能不能走的通,所以这是最核心的元素。

当你开发产品的同时,你的定价也在同时设计。

因为不同的定价,对开发这个产品、成本体系、材料体系、交付能力、制造的流程和工艺得要求都是不一样的。

所以定价和产品是密不可分的,他们两个是捆在一起的。

因此我们在开发产品一开始的时候,事实上对定价,尤其是终端的价格,是要有设计的。

因为这个价格的高和低,直接决定了这个产品后面的部分:你能不能去做?你能不能去卖?如何去设计利益分配的原则?

因此我们说,定价的核心是阶级的划分。

比如一部手机定价在6000块钱以上,还是600块钱,事实上一下把客户群分出来了。

一旦你把定价确定了,事实上你客户是属于哪一个阶层的,也可以确定下来了,你也就明白了,这个产品怎么样卖更好?在哪里卖更好?消费者对产品的期望是什么?他们的关注点是什么?

这些都有助于你产品开发,有助于你找谁去合作,找谁去卖你的产品。在哪里去卖货?通过什么样的广告方式去宣传?

所以定价是营销里面最难的板块,也是最主要的一个工具。定价定不准,整体来讲,全部报废了。

营销4p理论解读

2、关于渠道和促销

渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程,而今随着互联网的普及,消费者与产品距离几乎为零,电子商务的发展,直接消除介于企业和消费者的中间部分,利润越来越透明,推广成本也越来越高,重要的已经不再是渠道,而是你是否可以驾驭或者说玩得转!

关于促销,就是企业在销售产品时的一种策略,时至今天依然有效!企业应该采用合法的促销手段,不能一味为了营销而营销,存在欺骗、投机式的经营活动是不能长久的。在促销宣传的同时,为用户带来价值,吸引用户留住用户才是真理!

促销的目的不是为了单纯的卖产品,而是企业和客户建立联系并用心去经营这个关系,去和用户做朋友,增强用户体验和产品价值,建立起产品口碑和超级用户群体。当客户某天想买一款产品的时候,第一时间想起你的产品,那么你的目的才算达到了。

3、消费者已经成为最稀缺的资源

顾客资源、流量资源将变得越来越稀缺。这是一个非常严峻的现实。所有的行业、所有的业态流量都会变得越来越稀缺。

消费者主权时代

未来不论是品牌商、零售商、所有企业,在经营中唯一核心要素已经不是商品,而变成为顾客,企业的竞争实力,比拼的不再是企业的生产能力,生产规模,更多比拼的是看谁拥有更多稳定的目标消费群体,谁拥有更多的粉丝,谁能维护好自己的粉丝。企业的经营,将由目前的特定产品主导,转变为围绕目标消费群体,围绕粉丝,组织其需要的、能满足更多需求的商品与服务。企业的规模、品牌只会是经营顾客的一个背书标签。

企业在这个时代能做的,便只有专注于用户需求、产品体验和用户服务,顾客将是企业经营的最重要的要素,或者说是唯一的要素。

如何经营你的顾客?如何维护好你的顾客?如何永远黏住你的顾客?最重要的核心只能是为顾客创造价值,创造实实在在的价值,创造可以维持长远关系的价值。

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  1. Hunter
    Hunter 【农民】 @回复

    写的不错,来看看