视觉营销之痛点文案如何撰写

抓住痛点进行视觉营销文案，电商必须让自己站在消费者的角度想问题，罗列出消费者会面临的问题，因这些问题入手，将问题的解决方法融入文案里，即可写出一个比较好的痛点营销文案。

很多电商企业，都不知道怎样抓住消费者的痛点，很多时候都是靠文案制作者昙花一现的灵感。其实电商企业想要写出痛点营销文案，只要从以下几个方面结合产品展开思维联想即可。

1、安全感

给消费者带去安全感，就是满足消费者最基本的心理需求，把产品的功用和安全感结合起来，不仅能让消费者感到舒心，还能直冲消费者的“痛”处。

2、情感

爱情和亲情是人类最大的需求和欲望，也是人类最不能缺少的方面，若将产品与爱情相结合，可以从消费者的懵懵懂懂的初恋入手，如关于苹果的痛点营销文案可为“甜过初恋”;若将产品与亲情相结合，可以从亲人逐渐老去入手，如关于相机的痛点营销可为“以前是她记录你长大的每一瞬间，如今由你留住她那宝贵的时光。”

3、支配

随着时代的进步，人们越来越向往自己能掌控生活的方式，这种掌控感不仅是对生活的一种自信，还是一种超越自我的享受，如果电商企业在文案中带有“我的生活我做主”、“某某产品由你支配”等字眼，那么在消费者心中会引起一定的反响。

4、针对群体

电商企业可以通过划分群体，让消费者自己对应进去，可以从成功人士、时尚青年、家庭主妇、12星座、生肖等诸多形容人的群体标签下手。

另外，这里说一下视觉营销产品文案的写法

产品营销文案在电商中运用非常广泛，其文案直接扣住产品特点，并与图片相结合而形成的，产品营销文案一般没有限定字数，但最好是在30个字以内，这样可以避免消费者失去耐心注意企业产品文案的情况。

从这则产品营销文案示例可知：

文案要能够描述产品的核心功能：文案必须具有可读性;最好直接阐述产品功能;

文案与图片相符;文案设计要有阅读层次性，以渐进式的文字设计引导用户认知产品。

产品的卖点就是产品的痒点，决定了用户凭什么来你这里消费的原因，本质上是产品对用户的吸引；而产品的痛点就是决定用户是否可以转介绍，以及凭什么再次来你这里消费和凭什么只来你这里消费的原因，本质是上产品对用户不可替代性。关于更多电商产品文案营销，欢迎和小彦进行交流！