视觉营销之痛点文案如何撰写

原创 小彦  2017-06-25 11:21  阅读 1,210 views 次

抓住痛点进行视觉营销文案,电商必须让自己站在消费者的角度想问题,罗列出消费者会面临的问题,因这些问题入手,将问题的解决方法融入文案里,即可写出一个比较好的痛点营销文案。

很多电商企业,都不知道怎样抓住消费者的痛点,很多时候都是靠文案制作者昙花一现的灵感。其实电商企业想要写出痛点营销文案,只要从以下几个方面结合产品展开思维联想即可。

痛点文案如何撰写

1、安全感

给消费者带去安全感,就是满足消费者最基本的心理需求,把产品的功用和安全感结合起来,不仅能让消费者感到舒心,还能直冲消费者的“痛”处。

2、情感

爱情和亲情是人类最大的需求和欲望,也是人类最不能缺少的方面,若将产品与爱情相结合,可以从消费者的懵懵懂懂的初恋入手,如关于苹果的痛点营销文案可为“甜过初恋”;若将产品与亲情相结合,可以从亲人逐渐老去入手,如关于相机的痛点营销可为“以前是她记录你长大的每一瞬间,如今由你留住她那宝贵的时光。”

3、支配

随着时代的进步,人们越来越向往自己能掌控生活的方式,这种掌控感不仅是对生活的一种自信,还是一种超越自我的享受,如果电商企业在文案中带有“我的生活我做主”、“某某产品由你支配”等字眼,那么在消费者心中会引起一定的反响。

4、针对群体

电商企业可以通过划分群体,让消费者自己对应进去,可以从成功人士、时尚青年、家庭主妇、12星座、生肖等诸多形容人的群体标签下手。

另外,这里说一下视觉营销产品文案的写法

产品营销文案在电商中运用非常广泛,其文案直接扣住产品特点,并与图片相结合而形成的,产品营销文案一般没有限定字数,但最好是在30个字以内,这样可以避免消费者失去耐心注意企业产品文案的情况。

视觉营销之痛点文案如何撰写

从这则产品营销文案示例可知:

文案要能够描述产品的核心功能:文案必须具有可读性;最好直接阐述产品功能;

文案与图片相符;文案设计要有阅读层次性,以渐进式的文字设计引导用户认知产品。

产品的卖点就是产品的痒点,决定了用户凭什么来你这里消费的原因,本质上是产品对用户的吸引;而产品的痛点就是决定用户是否可以转介绍,以及凭什么再次来你这里消费和凭什么只来你这里消费的原因,本质是上产品对用户不可替代性。关于更多电商产品文案营销,欢迎和小彦进行交流!

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