视觉营销之卖点文案如何撰写

原创 小彦  2017-06-21 00:09  阅读 875 views 次

电商视觉营销与文案是相辅相成的,谁都离不开谁,将美观的图片和文字、具有“爆点”的文案进行结合,能够相互补充、相互延伸,形成一个非常吸引人的创意理念。

卖点营销文案,就是利用产品卖点来吸引消费者,消费者看到具有卖点图片后,则能找到购买这个产品的理由。

卖点营销文案一定要语句简练,千万不要用过多的文字去诠释卖点,这样会让消费者失去耐心,就算他们阅读完,也不会产生过多的购买欲望,总之,要做到用少量的文案,直冲消费者的心房,让他们无法抗拒购买欲望。

对于电商企业的卖点视觉营销方案来说,一次性不要放置太多的卖点,最好是放置一个最吸引人、最核心的卖点,这样才不会显得杂乱,还能具有一定的说服力。

很多电商企业在制作卖点营销文案时,常常陷入“最”的误区,总以“第一”、“最好”、“最耐用”等词汇,来突出产品的卖点,这样并不能冲击到消费者的心理防线,只会让消费者产生“真的是最好的吗”、“真的耐用吗?”等疑问,下面就来讲几种最基本的卖点视觉营销文案方法。

视觉营销之卖点文案

1、打破传统思维

所谓的打破传统思维,就是不随波逐流,利用反思维进行诠释卖点,例如,当其他企业都说自己产品是最好的时候,指出产品在怎样的情况下是不好的,也许会出人意料地引起消费者的注意力,下面列举两个房产的文案

第一则:我是最好的、奢华的、温馨的房子

第二则:我虽然不是最好的房子,但我却是最温馨的

这两则文案,第一则是传统的文案思维,就是不断地夸奖自己的产品有多好,第二则文案则是打破传统思维,通过阐述不好的突出自己好的地方,反而给消费者留下深刻的印象。

由此可见,非传统思维的文案带有一丝谦虚,这可以让消费者很舒适的接受其中的文字信息,而传统思维下的文案则具有太强的商业化性质,而且在电商营销圈子里,早已司空见惯,毫无新意可言,很有可能使消费者产生抵触心理。

所以,逆向思维突破常规,是一种非常容易吸引消费者注意力的方式,也是一种与其他同类型产品产生区别的方式,便于消费者在众多的同类产品中识别自己的一种方法。

2、提取励志故事

人们总是习惯性地去注意一些成功人士的故事,或者是对一些不可思议的事情感到好奇,如果电商企业制造励志文案,则会很容易引起消费者的关注,如“励志哥从0基础到月薪10000的故事”、“他53岁开始学习英语,成效惊人”、“她是如何进入渣打银行工作的?3天,迅速拿到外企offer!”等。

视觉营销文案的写作

3、利用热点话题

在如今信息大爆炸的时代,热点话题往往能成为人们关注的焦点,将卖点文案与当下热点话题联系在一起,可以凭借热点话题的关注度,吸引消费者的眼球。

一个电商网站要使自己获得收益,就要利用视觉冲击感来吸引消费者,提升品牌文化在他们心目中的印象,而文案就是很好的表达方式。一个有卖点性的文案才是用户的痒点,才会吸引用户的浏览和收藏。更多的文案写作,可以继续关注关于软文写作的技巧!

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